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中小企業戰略選擇
日期:2010/11/27   瀏覽次數:6366

近幾年,民營企業家談論最多的話題之一就是如何把企業做大做強,這方面有不少成功的例子。但是就整體而言,中小型尤其是小型民營企業依然占絕對多數,大型企業數量少。如果再仔細分析一下就不難發現,與“規模小”聯系的另一個鮮明特點是“地方性”例如:我國有釀酒企業3.7萬家,幾乎每個縣,甚至許多鄉鎮都有白酒廠、啤酒廠。

即使最大的幾家釀酒企業,全國市場占有率也很低.這其中不排除有制度的原因,不能否認我國目前市場分割的狀況還普遍存在,國內統一大市場在許多行業尚未形成。但我們同時也必須看到另外一個事實,那就是在同樣的制度環境下,類似聯想、海爾、長虹、希望集團等企業能夠發展壯大的一個共同原因,就是它們都有明確的戰略選擇。柳傳志先生就曾把“搭班子、定戰略、帶隊伍”視爲聯想發展的三要素,其中

含義值得深思。

    這裏,我們看一家小企業制定正確的戰略從而快速發展的例子。星際公司是一家生産銷售電子産品的小型民營企業,1996年創建于北京中關村,創業時僅有3名員工,不足2萬元的資産。經過6年的苦心經營,到今天已發展成爲一家擁有16家子公司、員工達300人、資産近2個億的集團公司,公司的業務範圍涉及通信、安防、網絡應用等10幾個領域,經營的産品多達500餘種。公司的高速發展靠的是務實高效的

戰略選擇,靠得是企業戰略的運籌與把握能力。具體體現在5個方面:

 

1.   善于在大企業未涉足的領域中求生存。小企業要想生産大規模的系列産品是不現實的,也是沒有生命力的。小企業必須清楚地了解那些産品是大企業不能生産或不願生産的小企業就是要活躍在

大企業無力或無心涉足的領域,學會在這些領域中求得生存和發展

 

  2.充分利用中關村科技人才資源優勢。星際公司在企業文化中有一個非常強烈的觀念:科技人員素質

      低,就不能研制、開發高質量的新産品,在市場上也就沒有競爭力。小企業盡管規模小,但必須用

一流的科技力量從事開發工作,以求在最短的時間內把産品推向市場。星際借助中關村科技人員,

凝聚了一批高素質的科技人員,公司不斷推出符合市場需求的新産品,并緊緊抓住幾種核心産品進

行連續生産,迅速擴大了市場規模,站穩了腳跟。

 

  3.成本控制。小企業采購原材料的價格一般要比大企業高,加上企業規模較小等原因極易使綜合成本

      高于大企業。因此,小企業必須比大企業更加嚴格地進行成本和價格核算。在核算中還要注意把彌

      補不可避免的風險和失誤所造成的損失考慮在內。對此,星際公司的産品定價策略始終堅持科學理

      性的原則,對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。這樣,既保證了産品銷路,又

保證了企業可觀的盈利能力。

 

4.橫向聯合,依附發展。在長期的市場實踐中,星際公司找到了一條適合自身發展的捷徑,那就是尋

  求穩定的大企業作爲自己比較固定的合作夥伴。小企業除了應生産別人不能與你競爭的專用産品外, 

  還應找到一個或幾個大企業作爲自己比較固定的合作夥伴,向他們長期供應自己的産品。這樣,自

  己的産品就會有穩定的銷路,生産也能保持相對的穩定性。公司在成立4年後的2000年找到一個國

  外的大買主,該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套産品,這使得公司的産品有了比

較固定的出口路線,同時企業的知名度也得到空前提高。

 

5.資本運作。2001年,星際公司又抓住了企業網絡信息化的市場需求,除生産可靠的網絡安全産品

  外,還提供一整套基于企業全面應用的網絡銷售方案,受到企業用戶的普遍歡迎。在對市場規模進

  行認真評估的基礎上,星際公司積極與國外的客戶進行合作磋商,就全面開發企業網絡化應用軟件

  尋找理想的投資夥伴,兩個月後,依靠多年來星際在業界建立的的良好聲譽,吸引了美國著名的世

  威爾系統有限公司爲星際注資1000萬美元,共同成立了星際集團。由于有了這樣一批穩定的大企業

作爲長期客戶,使星際公司的未來高速發展有了更爲堅實的保障。

 

   北京中關村“電子一條街”5000多家民營企業,生存超過5年的隻有不到500家,超過8年的企業不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的,這其中的關鍵就是戰略選擇得當。眼下,民營中小企業的成活率很低,平均壽命隻有2.9歲。企業不怕小,怕的是不能利用船小好調頭、機制靈活這種優勢。星際公司正是在充分認清自己的實力及競爭環境的情況下,采取了諸如特別適合小企業的“夾縫”中求發展型戰略,及依附型經營戰略,并不斷降低成本,嚴格核算,吸引高素質的科技人員,不斷研制開發新産品,增強自身競爭力,從而在競爭空前激烈的的中關村以小搏大,謀取了企業長足發展的戰略制高點。

 

那麼在中國目前的制度和市場環境下,究竟有哪些戰略是可供民營中小企業選擇的呢

 

 1.資源導向性戰略

 

  所謂資源導向型戰略是指中小企業依賴本地區不太適宜大企業發展需要的資源條件而求得生存與發展的戰略類型。其中的資源條件主要是指本地區的特有資源,如旅遊資源、礦産資源、人才人力資源。企業

可以具體從 事地區資源開發、旅遊服務業、特産品及工藝品的開發生産及貿易活動。

 

 2.産業結構導向型戰略

 

所謂産業結構導向型戰略是指中小企業根據産業結構變動以及目前産業結構某一方面的薄弱之處而制定本企業的長遠發展規劃和措施。這一戰略的成功關鍵在于企業是否能抓住産業結構中空缺或薄弱之處,使本企業成爲産業鏈條中不可缺少的一部分,從而得到穩定的發展。一般可有以下幾種選擇:  

(1)         根據社會經濟發展中産品變動的總體趨勢及本地區情況,選擇處于上升、擴展階段的産業、

行業部門,確定企業的生産經營方向;

(2)根據本地區産業結構的特點和發展來確定企業的發展方向; 

(3)進入新興行業,在“前沿”領域尋求獲得優勢及發展的機遇; 

(4)根據産業結構調整的政策導向確定企業的發展戰略。

3.依附型經營戰略

    依附型經營戰略又稱爲系統化經營戰略。所謂“依附”就是把本企業的生産經營活動與發展相對固定地納入或嫁接在某個大企業或企業集團上,成爲該大企業或企業集團系列化生産中的一個組成部分,進行專業化的生産與開發服務。選擇、采用依附型經營戰略的好處在于中小企業可以得到相對穩定的供銷渠道,産品的開發方向較爲單一、明確,可以發揮自己的專長,并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協作關系進行聯合開發,依靠大企業的技術開發能力和實力,突破自身在資金、人才、設備等方

面的制約。

 

4.“夾縫”中求發展型戰略 現實中,除少數技術集約型中小企業外,大多數中小企業的設備水平、技術開發能力都比較低,一般難以在同類産品上與大企業直接展開競爭。在“夾縫”中求發展的戰略,就是選擇産品市場開發的結合部分或邊緣地帶,找到競爭較弱同時又具有廣闊前景的某些“間隙”,開拓企業的發展空間。

 

5.聯合競爭型戰略橫向聯合是全球化發展的必然趨勢,聯合競爭型戰略就是根據中小企業發展的客觀需要,通過企業外部的組織化和建立協作關系,改變中小企業在競爭中的不利地位,彌補企業經營資源不足而采取的發展措施。作爲中小企業,在市場競爭中完全回避與規模大、實力強的企業進行競爭是不可能的,市場的法則就是競爭與優勝劣汰;中小企業也要不斷增強競爭能力,增強自身抗禦風險的能力,必須采取有

效方式解決單個中小企業在經營發展方面的勢單力薄的弱點與不足,求得生存與發展。

 

民營中小企業制定經營戰略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在戰略選擇時,一般應遵循以下原則:

1、企業未來産品經營方向與生存發展戰略一緻原則;

2、企業具體環境與經營戰略一緻原則;

3、企業潛在核心能力與經營戰略一緻原則;

4、多種類型最優化選擇原則。

 

  二十一世紀是一個變革的時代,以不變應萬變的態度已無法應付接踵而來的激烈競爭唯有通過戰略的運用才能緊握住每一個轉變的契機。這是一個不談戰略就顯不出品位的時代,這是一個不談戰略就顯不出企業實力的時代,毫無疑問這還是一個戰略決勝的時代那些根本還來不及談論戰略的企業和企業家,失敗的機會總是隨時隨地都有的。我們必須重新審視并更加重視戰略在企業生存發展中的主導作用,因爲戰略

是不能出問題的,戰略出問題企業就會有滅頂之災。

 

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